如何搞定属虎的客户

属虎的顾客，可真没有那么好对付。这一点，还得从虎年生人的为人性格和行事风格入手。唐代诗人张燕在《猛虎行》中就曾写道：“山南山北树冥冥，猛虎白日绕村行，向晚一身当道食，山中麋鹿尽无声。”可见，这兽中之王乃是常常称霸到人间且令万人无奈。

想让属虎的顾客爽快地与你成交，首先你必须拥有足够的自信。在东方，老虎象征着权力、热情和胆识。属虎之人，十分独立，自尊心极强，喜欢单独行动，不太合群，喜欢别人服从他。也许你会认为，对于这样的顾客，最好的办法便是服从他，那你便大错特错了。其实，拥有征服欲的老虎，最看不过的便是唯唯诺诺的人。面对这样的老虎，过度的服从不会给你带来什么好感，自信反而能让你踏出成功的第一步。

唯有自信，才能捕获老虎的心。这是为什么呢？其实道理很简单。杰弗里在《销售圣经》就曾这样解释到：在你传递信息、与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自信会决定你的激情、你的热情和你的自信。属虎之人，由于天生的霸气，对积极上进、充满热情的事物往往更加倾心。所以，唯有当你相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的时，你才能用热情和自信打动身边的虎顾客。这种自信，无疑将很好地影响到你身边的属虎顾客，使他爽快地与你成交。

没有信心就没有销售。这个极其浅显易懂的道理，用在属虎顾客的身上更是十分灵验。当然，光有信心是远远不够的，你还需要一定的销售策略。自信满满的你，千万不要试图去说服属虎的顾客，这只会让他对你产生反感。这一点，亦与虎年生人的性格有关。老虎是十分顽固的，喜欢与人争辩，从不认输。属虎之人在人群中也总是喜欢站在高处，接受别人的赞誉和仰望。所以，只要他认为是对的，一定会坚持到底。所以，与属虎顾客打交道，你只能给他提建议，而不要给他提意见。即使你提了意见，他们也不会听进去，而且一不小心，就会激怒了属虎之人的虎性，好端端的一桩生意就这样搞砸了。

想让属虎的顾客爽快地与你成交，你还要仔细摸清他的脾气。属虎之人，大多是爱造反、引人注目，且又难以捉摸的人物。属虎之人是反复无常的，时而开怀大笑，时而又泪流满面，有时还会感到很失望。面对这样的顾客，很多人会感到手足无措。所以，你一定要摸清他们的脾气。唯有如此，这样难以捉摸的顾客才能真正感觉到“诚心满意”，你也才能同他们顺利完成每一次的交易。其实，顾客的脾气，有时候连顾客也不自知。这便需要我们用心体会顾客的脾气和习性，用心揣摩、设计与顾客打交道的技巧和方式。这一点，是你与属虎顾客相处的重中之重。

总的来说，与属虎的顾客谈成交易，绝对是一件很有技术含量的事情。生肖属虎的人个性较为固执，强硬专断独行，喜欢冒险逞强，越挫越猛，雄心万丈，对自己充满信心。面对这样一只蔑视唯唯诺诺之人的老虎，你要在销售中展现出充分的自信；面对这样一只征服欲极强的老虎，你不能随意地提出触碰他们自尊的意见。如何在自信与尊重之间找到平衡点，便成为你与属虎顾客顺利成交的关键所在。

灵活应对、摸清属虎顾客的心思，便是你营销场上成功征服这只老虎的突破口。脾气难以捉摸？没有关系，关键在于从人性的弱点下手，了解他此时此刻的想法和需求。要求接连不断？也不是问题，关键在于揣摩、设计出适合他的营销方式。

掌握了以上几点，你便可以自信应对与属虎顾客的接洽！