如何搞定属猪的客户

随着经济全球化步伐的加快，以服务客户为中心的理念开始在国内外大行其道。许多优秀的企业，尤其是国际著名企业，纷纷通过与客户建立良好的关系来建立、确保自己的竞争优势。满足客户的需求已成为企业成功的关键，几乎每家企业都奉行此道，顾客就是上帝成为所有行业的准则。不同的生肖会有不同的行为倾向，如果你的大客户是属猪的，那么以下的这些技巧和方法是你需要注意的。

属猪之人被称作物质主义者，他们往往在意现实的物质利益,而不相信所谓的期许收益。所以在工作中，要更多的让属猪的大客户感受到实在的收益和好处，如此他才能更好地与你合作。因此，处理与属猪的客户关系时，更加需要树立客户第一的理念。日本的一家公司有一条服务原则：第一，客户第一。第二，客户仍然是第一。如果客户错了，请参照第一条执行。让属猪的客户看到现实收益，感受到实实在在的好处，这是很好的方式。

属猪之人眼光也较浅，只看眼前，而不管长远收益。所以在与属猪的客户谈判交流时，应把让利措施放在近期，只有近在咫尺的现实诱惑才能让属猪的客户动心。而且属猪之人，常会贪图一些蝇头小利，所以在工作中不妨给属猪的客户多一些的小恩小惠，在细枝末节上不妨多给属猪的客户一些让步，如此他们会更满意。

属猪之人有时会由于过分慷慨，陷入危机的境地。当属猪之人对别人提出的要求无法满足，或帮助别人时力不能及时，属猪之人不是面对现实，而是极度的沮丧、失望。属猪之人相信宿命论，当属猪之人一无所有时，会变得非常厌世，自我放任，由此走向沉沦的深渊。属猪之人一生中至少会有一次破产，但最终总能将损失补回来，总学得比过去更聪明，更勇敢。所以，要提防属猪客户的冒险行为，千万别被他轻易拉下水。

属猪之人诚实，为自己辛勤劳作的成果而自豪，很少成为骗子或小偷。在属猪之人善良的背后，隐藏着坚定的力量，使他们走得很坚定。所以，与属猪的客户打交道，他们一般都是可以信任的，可以开诚布公的交谈生意，从而提高合作的效率。同时，由于其贪图便宜的本性，属猪的客户往往也会被一些有利收益诱惑，从而是很好的扩大投资合作的发展对象。

属猪之人喜欢各种聚会，操办各种喜庆节日，或主持晚会，乐意参加各种俱乐部及协会。所以，维护与属猪客户关系时，可以选择一些公开的场合，让他们成为会场的焦点，以此满足他们的虚荣心。而生意谈判地点选择时，也应尽量选择一些公开的热闹的场所，属猪的客户满足交际焦点后，往往会心情大好，谈判自然也就更为顺畅。

属猪之人一生中会持久地以忠诚、为人着想的品格待人，保持与朋友的珍贵友情。人们可以充分信赖属猪之人，因为属猪之人不会搞阴谋诡计。而且属猪之人讨厌与人争执，善于调解他人的矛盾，真诚与可信是属猪之人一笔宝贵的精神财富。所以，与属猪的客户相处一般是较为容易的，坦诚的沟通交流就可以。

属猪之人在慷慨大方的同时，也存在着“别人的即是我的”的糊涂观点。他们不大理解和接受人们所谓的“私人生活”的准则。属猪之人待人和蔼可亲，同时希望别人容忍自己的不足。所以，与属猪的客户交往时，不能计较他们的这些生活小细节。如果你能容忍包容他，他往往会很感激，由此获得的收益将更大。

总而言之，属猪之人是一个短期的现实主义者。他们与人为善，真诚坦率，是可以信赖的朋友。但属猪之人对财产观念不是很强，生活中他们存在着占小便宜的毛病。同时属猪之人又是热切盼望他人能理解并包容自己的人。所以，当你的大客户是属猪的，与他维持关系是很简单的。你只要真诚的友善的与他交往，包容他的不足，就能很快获得他的信任，成为他的朋友，从而建立起牢固的合作关系。